Giới thiệu:
Không ai thất bại trong vai trò người bán hàng, nếu theo sát những nguyên tắc trong cuốn sách này và cũng không ai có thể trở thành vĩ đại trong nghề mà không có chúng. Bất cứ ai muốn bán bất cứ thứ gì thì phải đọc nó.
Tất cả chúng ta đều là những người bán hàng, bất kể nghề nghiệp chúng ta là gì. Hơn tất cả, trước hết phải tự bán mình, để tìm được hạnh phúc cá nhân và tự do trong tư tưởng. Nếu đọc kỹ và thấm nhuần nội dung cuốn sách này, nó sẽ giúp chúng ta trở thành “người bán hàng” tốt nhất.
Erasmus đến bên chiếc rương, lấy ra một cuộn da. Ông ta cầm nó một cách cẩn trọng giữa những ngón tay:
“Xin tha lỗi, thưa ông, nhưng tại sao ông không chia sẻ những nguyên tắc này với những người khác, nhất là với những ai đã làm việc lâu năm trong thương quốc của ông? Ông vẫn chứng tỏ sự hào phóng của ông trong mọi việc, vậy tại sao những người bán hàng cho ông lại không nhận được cơ hội để học những nguyên tắc này và từ đó cũng trở nên giàu có? Và hơn nữa nếu với mọi người đều có thể trở thành người bán hàng tốt hơn với những hiểu biết giá trị này, vậy tại sao ông lại giữ lấy những nguyên tắc này cho riêng ông trong bao nhiêu năm qua?”
“Tôi không được phép lựa chọn. Nhiều năm trước, khi tôi được tin tưởng giao phó những cuộn da này, tôi đã lập một lời thề là sẽ chia sẻ chúng chỉ với một người mà thôi. Đến nay tôi vẫn chưa hiểu tại sao lại có yêu cầu này? Dù sao tôi cũng được yêu cầu hãy áp dụng những nguyên tắc này cho riêng mình. Cho đến một ngày sẽ có một người cần đến sự trợ giúp và hướng dẫn còn hơn là tôi đã từng cần đến khi xưa. Tôi sẽ được hướng dẫn qua một dấu hiệu nào đó để nhận ra người này, và tôi sẽ trao những cuộn da này lại cho người đó, người mà không hề biết đến sự hiện hữu của những cuộn da này trên đời…
Tôi đã kiên nhẫn đợi chờ và trong khi chờ đợi tôi áp dụng và thực hành những nguyên tắc này như đã được cho phép.Và với những hiểu biết từ những cuộn da này tôi đã trở thành nhân vật mà nhiều người gọi là “NGƯỜI BÁN HÀNG VĨ ĐẠI NHẤT THẾ GIỚI” cũng như người đã trao lại cho tôi những cuộn da này đã một thời từng được tôn xưng. Lúc này, ông bạn già, có thể ông đã hiểu tại sao một số hành động của tôi trong những năm qua dường như có vẻ khù khờ và vô ích nhưng nay đã chứng tỏ sự thành công. Các hành động và quyết định của tôi luôn được hướng dẫn bởi những nguyên tắc trong các cuộn da này. Vì vậy không phải sự khôn ngoan của tôi mang lại tất cả sự giàu có này, tôi chỉ là một công cụ để hoàn thành nó…
Erasmus này, ông có tin là sẽ có một người rồi sẽ xuất hiện để nhận lấy những cuộn da này chứ, sau những năm dài như vậy?”
“Vâng, thưa ông, tôi tin.”
Hafid chậm rãi xếp lại những cuộn da và đóng nắp rương lại. Ông nói nhẹ nhàng khi vẫn đang quỳ trước rương:
“Ông sẽ vẫn ở lại với tôi cho đến cái ngày đó chứ, ông bạn già Erasmus?”
Erasmus lặng lẽ với tay nắm lấy tay chủ nhân xiết nhẹ. Ông ta gật đầu rồi rời khỏi phòng trong im lặng với yêu cầu không được nói ra bởi Hafid. Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới của một thời ràng lại các đai da xung quanh chiếc rương rồi đứng dậy đi đến góc mái vòm nhỏ. Ông đi qua đó ra ngoài hàng hiên bao quanh mái vòm.
Một làn gió từ phía Đông thổi lại, táp vào mặt của Hafid, mang theo hương vị của những hồ nước mặn và sa mạc bỏng cháy ngoài xa kia. Ông mỉm cười đứng trên mái vòm cao nhất của thành Damascus và ký ức của ông quay trở về với những năm tháng xa xưa…
