Giới thiệu:
Không ai thất bại trong vai trò người bán hàng, nếu theo sát những nguyên tắc trong cuốn sách này và cũng không ai có thể trở thành vĩ đại trong nghề mà không có chúng. Bất cứ ai muốn bán bất cứ thứ gì thì phải đọc nó.
Tất cả chúng ta đều là những người bán hàng, bất kể nghề nghiệp chúng ta là gì. Hơn tất cả, trước hết phải tự bán mình, để tìm được hạnh phúc cá nhân và tự do trong tư tưởng. Nếu đọc kỹ và thấm nhuần nội dung cuốn sách này, nó sẽ giúp chúng ta trở thành “người bán hàng” tốt nhất.
Rung động bởi lời kể của Hafid, Erasmus hơi lùi lại hỏi:
“Có phải đây là điều bí mật mà ông đã nhắc đến? Có phải chiếc rương có liên quan đến lời thề mà ông đã nói?”
“Câu trả lời là “đúng”, cho cả hai câu hỏi của ông.”
Erasmus lau cái trán rịn mồ hôi của ông ta, nhìn Hafid một cách ngờ vực:
“Có gì trong những cuộn da đó mà giá trị của nó còn cao hơn cả kim cương?”
“Ngoại trừ một cuộn, còn lại tất cả đều chứa những nguyên tắc, luật lệ hay sự thật căn bản được viết theo cách để giúp người đọc hiểu rõ được ý nghĩa của chúng. Để trở thành một bậc thầy trong nghệ thuật bán hàng, người nào học và thực hành những nguyên tắc này, người đó sẽ có khả năng gom góp mọi tài sản mà anh ta mong muốn.”
Erasmus nhìn vào những cuộn da không mấy tin tưởng:
“Ngay cả giàu có ư, thưa ông?”
“Còn hơn là giàu có nữa, nếu anh ta muốn.”
“Ông đã nói, tất cả những cuộn da này đều chứa đựng những nguyên tắc bán hàng, ngoại trừ một cuộn. Vậy cuộn da đó có những gì trong đó thưa ông.”
“Cuộn da cuối cùng đó, ông bạn có thể gọi nó như vậy, chính là cuộn đầu tiên cần phải đọc. Các cuộn còn lại đều được đánh số theo thứ tự. Và cuộn thứ nhất này chứa đựng một bí mật và chỉ được truyền lại cho những người thực sự khôn ngoan. Cuộn da thứ nhất, thật sự chỉ dạy cho người ta cái cách hiệu quả nhất để học được những gì được viết trong những cuộn còn lại.”
“Nó có vẻ như là một nhiệm vụ mà bất cứ ai cũng có thể thực hành.”
“Quả thế, một nhiệm vụ đơn giản dành cho những ai thực sự ham muốn, được trả giá chỉ bằng thời gian và sự tập trung cao độ cho đến khi từng nguyên tắc một trở thành cá tính của người đó, cho đến khi từng nguyên tắc một trở thành một thói quen trong cuộc sống.”
