Giới thiệu:
Không ai thất bại trong vai trò người bán hàng, nếu theo sát những nguyên tắc trong cuốn sách này và cũng không ai có thể trở thành vĩ đại trong nghề mà không có chúng. Bất cứ ai muốn bán bất cứ thứ gì thì phải đọc nó.
Tất cả chúng ta đều là những người bán hàng, bất kể nghề nghiệp chúng ta là gì. Hơn tất cả, trước hết phải tự bán mình, để tìm được hạnh phúc cá nhân và tự do trong tư tưởng. Nếu đọc kỹ và thấm nhuần nội dung cuốn sách này, nó sẽ giúp chúng ta trở thành “người bán hàng” tốt nhất.
Chương XVI
Cuộn thứ chín !
Những giấc mơ của tôi là không đáng giá, những kế hoạch của tôi là bụi đất và những mục tiêu của tôi là bất khả thi.
Tất cả đều vô giá trị trừ phi chúng được theo đuổi bằng hành động.
Tôi sẽ hành động bây giờ.
Không bao giờ có một tấm bản đồ, dù nó được vẽ ra chi tiết và tỉ lệ chính xác đến đâu, có thể đưa người sở hữu nó di chuyển được chút nào trên thực tế. Không bao giờ có một bộ luật nào, dù chung thực đến mấy, có thể ngăn chặn được một tội ác. Không bao giờ có một cuộn da, ngay cả những cuộn mà tôi nắm giữ, có thể đạt được một xu hay một lời tán thưởng. Hành động, chỉ đơn thuần hành động, mới có thể chuyển một bản đồ, một bộ luật, cuộn da này, những giấc mơ của tôi, kế hoạch của tôi, mục tiêu của tôi thành một cái gì đó sống động: Hành động là thức ăn, là nước uống nuôi dưỡng sự thành công của tôi.
Tôi sẽ hành động bây giờ.
Sự chậm chễ kéo tôi lùi lại được sinh ra từ sự sợ hãi và bây giờ tôi nhận ra điều bí mật này ẩn trong tận cùng sâu thẳm của mọi trái tim can đảm. Bây giờ tôi biết để chinh phục được sự sợ hãi, tôi phải luôn hành động mà không được chần chừ và những chao đảo trong trái tim tôi sẽ tan biến. Bây giờ tôi biết rằng, hành động sẽ biến một con sư tử đầy sợ hãi trở thành một con kiến hoàn toàn tự chủ.
Tôi sẽ hành động bây giờ.
Kể từ nay tôi sẽ nhớ bài học từ ngọn lửa, ngọn lửa chỉ đem lại ánh sáng khi nó lay động, chỉ khi nó đang trong hành động. Tôi sẽ là một ngọn lửa. Hãy để những người khác làm bươm bướm sống nhờ vào lòng bác ái của những đóa hoa. Tôi sẽ là ngọn lửa và ánh sáng của tôi sẽ soi rọi cả thế giới.
