Giới thiệu:
Không ai thất bại trong vai trò người bán hàng, nếu theo sát những nguyên tắc trong cuốn sách này và cũng không ai có thể trở thành vĩ đại trong nghề mà không có chúng. Bất cứ ai muốn bán bất cứ thứ gì thì phải đọc nó.
Tất cả chúng ta đều là những người bán hàng, bất kể nghề nghiệp chúng ta là gì. Hơn tất cả, trước hết phải tự bán mình, để tìm được hạnh phúc cá nhân và tự do trong tư tưởng. Nếu đọc kỹ và thấm nhuần nội dung cuốn sách này, nó sẽ giúp chúng ta trở thành “người bán hàng” tốt nhất.
Nếu tôi cảm thấy chán nản, tôi sẽ hát.
Nếu tôi cảm thấy buồn rầu, tôi sẽ cười.
Nếu tôi cảm thấy đau ốm, tôi sẽ tăng cường hoạt động.
Nếu tôi cảm thấy sợ hãi, tôi sẽ tiến lên.
Nếu tôi cảm thấy thua kém, tôi sẽ thay quần áo mới.
Nếu tôi cảm thấy không chắc chắn, tôi sẽ cao giọng lên.
Nếu tôi cảm thấy, khốn cùng, tôi sẽ nghĩ đến sự giàu có đang đến.
Nếu tôi cảm thấy thiếu khả năng, tôi sẽ nghĩ đến những thành công trong quá khứ.
Nếu tôi cảm thấy không rõ ràng, tôi sẽ nhớ lại các mục tiêu.
Ngày hôm nay tôi sẽ hoàn thiện các xung động của tôi.
Từ đây tôi sẽ biết những ai có khả năng mới luôn làm được hết khả năng của họ và tôi, tôi không phải là người không có khả năng. Trước mặt sẽ là những ngày mai mà tôi nỗ lực không ngừng để chống lại những thế lực muốn hạ gục tôi. Những thứ đơn giản như nản chí hay buồn rầu rất dễ nhận diện nhưng những thứ khác sẽ tiếp cận tôi với nụ cười và đôi bàn tay thân thiện và chúng cũng có thể hủy hoại tôi. Chống lại chúng nữa, quả thế, tôi sẽ không bao giờ lơi là cảnh giác.
Nếu tôi quá tin, tôi sẽ nhớ lại những thất bại.
Nếu tôi quá hài lòng, tôi sẽ nhớ lại những khi đói khát.
Nếu tôi quá thỏa mãn, tôi sẽ nhớ lại những thế lực cạnh tranh.
Nếu tôi vui với những lúc tự hào, tôi sẽ nhớ lại những khi tủi hổ.
Nếu tôi đạt được giàu có, tối sẽ nhớ đến những người đói khát.
Nếu tôi kiên trì, tôi sẽ nhớ lại những khi yếu đuối.
Nếu tôi cảm thấy những kỹ năng của mình không thích hợp, tôi sẽ ngước nhìn những vì sao.
Ngày hôm nay tôi sẽ hoàn thiện các xung động của tôi.
Và với sự hiểu biết mới này tôi cũng sẽ hiểu và nhận ra tâm trạng của những ai tôi quan hệ. Tôi sẽ hiểu và chấp nhận cho sự lay động của họ vì họ không biết cách để kiểm soát tư tưởng của họ. Tôi sẽ chịu những mũi tên và lời thóa mạ của họ vì tôi biết ngày mai họ sẽ thay đổi và vui vẻ đến với tôi.
