Giới thiệu:
Không ai thất bại trong vai trò người bán hàng, nếu theo sát những nguyên tắc trong cuốn sách này và cũng không ai có thể trở thành vĩ đại trong nghề mà không có chúng. Bất cứ ai muốn bán bất cứ thứ gì thì phải đọc nó.
Tất cả chúng ta đều là những người bán hàng, bất kể nghề nghiệp chúng ta là gì. Hơn tất cả, trước hết phải tự bán mình, để tìm được hạnh phúc cá nhân và tự do trong tư tưởng. Nếu đọc kỹ và thấm nhuần nội dung cuốn sách này, nó sẽ giúp chúng ta trở thành “người bán hàng” tốt nhất.
Chương XIII
Cuộn thứ sáu !
Ngày hôm nay tôi sẽ hoàn thiện các xung động của tôi.
Thủy triều lên và rồi thủy triều xuống. Mùa Đông đi và mùa Hè đến. Mùa Hè tàn và cái lạnh dâng lên. Mặt Trời mọc rồi Mặt Trời lại lặn. Trăng tàn rồi Trăng khuyết. Chim chóc đến và rồi chim chóc lại ra đi. Hoa nở rồi hoa tàn. Hạt giống được reo và hoa màu được gặt. Cả thiên nhiên là một là một vòng tròn của các trạng thái và tôi là một phần của thiên nhiên vì vậy giống như thủy triều, các trạng thái của tôi dâng lên rồi lại hạ xuống.
Ngày hôm nay tôi sẽ hoàn thiện các xung động của tôi.
Nó là một trong những trò trêu chọc khó hiểu của thiên nhiên, hàng ngày tôi thức dậy với những tâm trạng được chuyển đổi từ hôm qua. Niềm vui của ngày hôm qua sẽ trở thành nỗi buồn của ngày hôm nay và nỗi buồn của ngày hôm nay sẽ lớn dậy và trở thành niềm vui của ngày mai. Bên trong tôi là một bánh xe luôn chuyển động từ vui sang buồn, từ chán nản đến hưng phấn, từ hạnh phúc đến khổ đau. Như những cánh hoa nở rộ trong niềm vui của ngày hôm nay rồi tàn héo đi trong vô vọng của ngày mai, từ nay tôi luôn nhớ những cánh hoa chết của hôm nay ẩn chứa mầm mống của ngày mai nở rộ, quả thế, nỗi buồn của tôi hôm nay có sẵn hạt giống của niềm vui ngày mai.
Ngày hôm nay tôi sẽ hoàn thiện các xung động của tôi.
Vậy tôi sẽ hoàn thiện các xung động này sao cho mỗi ngày mỗi phong phú? Vì tâm trạng của tôi trong ngày nếu không đúng sẽ là một thất bại. Cây cối, cỏ hoa nhờ vào khí hậu để trổ hoa nhưng tôi sẽ tạo nên khí hậu của riêng tôi và sẽ luôn phù hợp với tôi. Nếu tôi đem mưa gió, vô vọng, buồn phiền và bi quan đến cho khách hàng của tôi thì họ sẽ phản ứng lại bằng những gió mưa, tuyệt vọng, sầu não và chán nản để rồi không một thương vụ nào sẽ thành công. Nếu tôi đem niềm vui, thích thú, hi vọng và tiếng cười đến cho khách hàng của tôi thì họ cũng sẽ đáp trả lại bằng hân hoan, ham muốn, kỳ vọng và reo vui…Và khí hậu của tôi sẽ đem lại một mùa bội thu về mãi lực và tiền bạc dư thừa cho tôi.
Ngày hôm nay tôi sẽ hoàn thiện các xung động của tôi.
Và tôi sẽ hoàn thiện các xung động của tôi ra sao để mọi ngày đều là những ngày hạnh phúc và đầy năng suất? Tôi sẽ học tập bí mật này của mọi thời đại: Người để cho cảm xúc điều khiển hành động là người yếu đuối; người thúc đẩy hành động điều khiển cảm xúc của mình là người mạnh mẽ. Mỗi ngày khi thức dậy tôi sẽ theo đuổi ý định đấu tranh này trước khi có thể bị bắt giữ bởi sức mạnh của nỗi buồn, tự kỷ và thất bại.
