Giới thiệu:
Không ai thất bại trong vai trò người bán hàng, nếu theo sát những nguyên tắc trong cuốn sách này và cũng không ai có thể trở thành vĩ đại trong nghề mà không có chúng. Bất cứ ai muốn bán bất cứ thứ gì thì phải đọc nó.
Tất cả chúng ta đều là những người bán hàng, bất kể nghề nghiệp chúng ta là gì. Hơn tất cả, trước hết phải tự bán mình, để tìm được hạnh phúc cá nhân và tự do trong tư tưởng. Nếu đọc kỹ và thấm nhuần nội dung cuốn sách này, nó sẽ giúp chúng ta trở thành “người bán hàng” tốt nhất.
Chương XI
Cuộn thứ tư !
Tôi là một màu nhiệm vĩ đại của thiên nhiên.
Kể từ khởi thủy đến nay chưa từng có một ai khác với trí não, con tim, đôi mắt, đôi tai, đôi tay, mái tóc, môi miệng của tôi. Không một ai đã từng đến, không một ai đang sống, không một ai trong tương lai có thể nói năng, đi đứng hay suy nghĩ giống như tôi. Mọi người đều là anh em của tôi nhưng tôi khác biệt với từng người trong họ, tôi là một sinh vật duy nhất.
Tôi là một mầu nhiệm vĩ đại của thiên nhiên.
Mặc dù tôi thuộc về vương quốc của các động vật, các tưởng thưởng cho động vật không đủ thỏa mãn ý thức của tôi. Trong tôi âm ỉ một ngọn lửa đã nung nấu từ bao thế hệ và sức nóng của nó luôn lay động không ngừng tâm trí tôi, đòi hỏi tôi hoàn thiện hơn, và tôi sẽ hoàn thiện hơn nữa. Tôi sẽ thổi tàn đi ngọn lửa của sự không hài lòng và công bố với thế giới cái tôi duy nhất của tôi.
Không một ai bắt chước được nét cọ của tôi, dấu chạm của tôi, nét chữ của tôi, sinh ra con của tôi, và thực tế là không ai có khả năng bán hàng giống hệt như tôi. Từ nay tôi sẽ tập trung vào sự khác biệt này vì nó sẽ là vốn quý để tôi thăng tiến đến sự viên mãn.
Tôi là một mầu nhiệm vĩ đại của thiên nhiên.
Tôi sẽ không cố công rập khuôn theo người khác nữa. Thay vì vậy tôi sẽ phô bày sự khác biệt của tôi ở những nơi buôn bán. Tôi sẽ công bố điều này, thực vậy và tôi sẽ bán điều này. Tôi sẽ bắt đầu bây giờ, nhấn mạnh vào sự khác biệt của tôi; bỏ qua đi những gì tương tự với mọi người; cũng vậy tôi sẽ áp dụng những nguyên tắc này với hàng hóa mà tôi sẽ bán. Người bán hàng và hàng hóa khác biệt với mọi người khác và tôi tự hào với sự khác biệt.
Tôi là một tạo vật duy nhất của thiên nhiên.
Tôi là một thứ hiếm và những gì hiếm hoi luôn luôn có giá trị; vì vậy tôi đáng giá. Tôi là sản phẩm cuối cùng của hàng ngàn năm tiến hóa. Vì vậy tôi được hoàn thiện cả về thể xác lẫn tinh thần hơn mọi đế vương hay người thông thái nào khác đến trước tôi. Những kỹ năng của tôi, trí óc tôi, trái tim tôi và thân thể tôi sẽ ngừng phát triển, tàn lụi và chết đi để tôi đặt chúng vào những việc tốt. Tôi có tiềm năng vô hạn. Chỉ một phần trí óc tôi đã được sử dụng, một chút nhỏ nhoi sức mạnh tôi đã được tiêu dùng. Những thành công của tôi ngày hôm qua có thể được tăng lên hàng trăm lần và điều này tôi sẽ làm, bắt đầu làm từ hôm nay.
