Giới thiệu:
Không ai thất bại trong vai trò người bán hàng, nếu theo sát những nguyên tắc trong cuốn sách này và cũng không ai có thể trở thành vĩ đại trong nghề mà không có chúng. Bất cứ ai muốn bán bất cứ thứ gì thì phải đọc nó.
Tất cả chúng ta đều là những người bán hàng, bất kể nghề nghiệp chúng ta là gì. Hơn tất cả, trước hết phải tự bán mình, để tìm được hạnh phúc cá nhân và tự do trong tư tưởng. Nếu đọc kỹ và thấm nhuần nội dung cuốn sách này, nó sẽ giúp chúng ta trở thành “người bán hàng” tốt nhất.
Và làm sao để hoàn thành công việc này? Tôi không có hiểu biết cũng như kinh nghiệm để hoàn thành những gì to lớn, tôi hoàn toàn bỡ ngỡ vì ngu dốt và tự thán. Câu trả lời đơn giản chỉ là: Tôi sẽ bắt đầu công việc của tôi mà không bận tâm đến những hiểu biết không cần thiết hay những kinh nghiệm quặt què vô nghĩa. Thiên nhiên đã cho tôi sự hiểu biết và các bản năng lớn hơn nhiều so với những thú dữ trong rừng thẳm và giá trị của kinh nghiệm là không thể đo lường, bởi vì chúng thường được trao tặng từ những người lớn tuổi.
Sự thật thì kinh nghiệm thường nuốt gọn những năm tháng của con người và vì vậy những bài học từ đó thường bị giảm giá trị vì thời gian cần thiết để học tập được sự khôn ngoan từ đó không có nhiều. Và hơn nữa, kinh nghiệm cũng tương tự như thị hiếu; một hành động đã chứng tỏ thành công ngày hôm nay sẽ hoàn toàn vô dụng vào ngày mai.
Chỉ có những nguyên tắc là tồn tại và những điều này tôi đang sở hữu, những luật lệ sẽ dẫn tôi đến với sự vĩ đại được chứa đựng trong những cuộn da này. Những gì mà những cuộn da này sẽ dạy chúng ta là để tránh thất bại hơn là dành được thành công, và còn thành công nào khác hơn là trong trạng thái tinh thần? Và thất bại được xác định ở đây là: “Thất bại là sự bất khả của con người để đạt đến mục tiêu trong đời sống, bất kể mục tiêu là gì.”
Sự thật là, sự khác biệt duy nhất giữa những ai thất bại và những ai thành công là ở thói quen hành xử của họ. Thói quen tốt là chìa khóa của mọi thành công. Thói quen xấu là cánh cửa không khóa dẫn đến thất bại. Vì thế, điều luật đầu tiên mà tôi tuân thủ là: “Tôi sẽ tạo dựng những thói quen tốt và trở thành nô lệ của những thói quen đó.”
Khi còn là một đứa bé, tôi là nô lệ của sự kích động; bây giờ tôi là nô lệ của thói quen xử sự của tôi, như mọi người lớn. Tôi đã quy phục những ham muốn không kiềm chế của tôi, tạo chúng thành thói quen và những việc đã làm trong quá khứ của tôi đã tạo thành mối nguy hiểm đe dọa cầm tù cả tương lai của tôi. Hành vi của tôi đã bị điều khiển bởi ham muốn, đam mê, ganh ghét, tham lam, sợ hãi, môi trường, thói quen và những điều tệ hại nhất trong những điều này là thói quen. Và từ đó, nếu phải là nô lệ của thói quen, xin hãy cho tôi là nô lệ của những thói quen tốt. Thói quen xấu của tôi phải bị tiêu diệt và tôi phải sẵn sàng cho những hạt giống tốt.
Tôi sẽ tạo ra những thói quen tốt và trở thành nô lệ cho những thói quen đó.
