Giới thiệu:
Không ai thất bại trong vai trò người bán hàng, nếu theo sát những nguyên tắc trong cuốn sách này và cũng không ai có thể trở thành vĩ đại trong nghề mà không có chúng. Bất cứ ai muốn bán bất cứ thứ gì thì phải đọc nó.
Tất cả chúng ta đều là những người bán hàng, bất kể nghề nghiệp chúng ta là gì. Hơn tất cả, trước hết phải tự bán mình, để tìm được hạnh phúc cá nhân và tự do trong tư tưởng. Nếu đọc kỹ và thấm nhuần nội dung cuốn sách này, nó sẽ giúp chúng ta trở thành “người bán hàng” tốt nhất.
Chương VI
Gần hai tuần sau khi thương đoàn trở về trụ sở chính ở Palmyra, Hafid thức dậy trên cái nệm rơm của mình trong chuồng gia súc và quyết định sẽ đối mặt với chủ nhân của mình, ông Pathros.
Anh bồn chồn đứng chờ bên giường của ông Pathros cho đến khi ông chủ của anh trở dậy, vật vã với đống chăn đệm và cuối cùng ngồi lên. Gương mặt của ông già đầy mệt mỏi và đôi tay ngang dọc đầy những đường gân. Thật khó cho Hafid để tin được đây là người đàn ông mạnh mẽ đã nói chuyện với anh hai tuần trước.
Pathros khó nhọc lần về phía cuối giường nơi chàng trai trẻ đang chờ. Ngồi bên dưới, Hafid kiên nhẫn đợi chủ nhân của mình mở lời. Ngay cả giọng nói của Pathros cũng khác hẳn so với trước đây hai tuần.
“Con trai của ta, con đã có nhiều thời gian đủ để suy nghĩ về tham vọng của mình. Con vẫn còn muốn trở thành một người bán hàng vĩ đại chứ?”
“Vâng, con vẫn muốn, thưa ông.”
Ông già gật đầu: “Vậy hãy là thế. Ta đã muốn nói chuyện nhiều với con nhưng con thấy đó còn nhiều việc khác cho ta. Mặc dù ta vẫn cho ta là một người bán hàng vĩ đại nhất nhưng ta vẫn không thể nào bán được cái chết ra khỏi cửa của ta. Thần chết đã đợi ở đây nhiều ngày, như một con chó đói bên ngưỡng cửa của ta. Và cũng như một con chó, ông ta biết rằng cửa phòng của ta không có người canh gác…”
Cơn ho làm cắt lời của Pathros và Hafid vẫn im lặng ngồi đó trong khi người đàn ông già lấy lại hơi thở. Cuối cùng cơn ho cũng dứt và Pathros mỉm cười yếu ớt: “Thời gian của ta còn lại rất ngắn ngủi, vậy hãy bắt đầu đi. Trước hết, con hãy lấy chiếc rương gỗ ở dưới gầm giường ra.”
Hafid quỳ xuống lôi ra cái rương nhỏ được buộc đai da cẩn thận. Anh đặt chiếc rương xuống trước mặt Pathros. Người đàn ông già hắng giọng: “Nhiều năm trước khi ta chỉ là một cậu bé chăn lạc đà, ta đã cứu được một du khách phương Đông thoát khỏi hai tên cướp. Ông hàm ơn và mong muốn được tưởng thưởng ta vì đã cứu mạng dù ta không hề muốn. Và vì ta không có gia đình cũng như tài sản nên ông ấy mang ta về nhà và nhận ta làm người của ông.
