Giới thiệu:
Không ai thất bại trong vai trò người bán hàng, nếu theo sát những nguyên tắc trong cuốn sách này và cũng không ai có thể trở thành vĩ đại trong nghề mà không có chúng. Bất cứ ai muốn bán bất cứ thứ gì thì phải đọc nó.
Tất cả chúng ta đều là những người bán hàng, bất kể nghề nghiệp chúng ta là gì. Hơn tất cả, trước hết phải tự bán mình, để tìm được hạnh phúc cá nhân và tự do trong tư tưởng. Nếu đọc kỹ và thấm nhuần nội dung cuốn sách này, nó sẽ giúp chúng ta trở thành “người bán hàng” tốt nhất.
“Đầu tiên, con phải chứng tỏ với ta, và quan trọng hơn nữa là với chính con, là con sẽ thực nghiệm đời sống của một người bán hàng chứ không phải dễ dàng như con đã lựa chọn để trở thành. Thực tế, đã nhiều lần con nghe thấy ta nói là phần thưởng là to lớn cho một người thành đạt, nhưng phần thưởng chỉ to lớn với một vài thành công mà thôi. Rất nhiều người đã thất vọng và rồi đánh mất mà họ không nhận ra rằng họ hoàn toàn có sẵn những công cụ cần thiết để gặt hái sự giàu sang. Có biết bao nhiêu người đã từng đối diện và xem trở ngại như những kẻ thù địch, trong khi thật ra những trở ngại chính là bạn hữu, là người trợ đỡ. Trở ngại là cần thiết cho sự thành công bởi vì trong việc bán hàng, cũng như mọi nghề nghiệp quan trọng khác, vinh quang chỉ đến sau vô số nỗ lực. Đúng, mỗi một nỗ lực, mỗi một cố gắng sẽ trau chuốt sự khéo léo và sức mạnh của con, lòng can đảm và sự trải nghiệm của con, khả năng và niềm tin của con và vì thế chướng ngại là một người bạn thân thiết thúc đẩy con trở thành tốt hơn… hay là con sẽ bỏ cuộc. Mỗi một sự chối từ sẽ là một cơ hội để tiến lên; nếu quay lưng lại với chúng, từ chối chúng thì con sẽ quẳng cả tương lai của con đi.”
Người tuổi trẻ gật đầu, mở miệng muốn nói nhưng ông già đã giơ tay cản lại: “Và hơn nữa, con đã chọn một nghề cô độc nhất thế giới. Ngay cả những người thu thuế rồi cũng trở về nhà khi mặt trời lặn xuống và đế quốc La Mã có những rào chặn để buộc mọi người phải trở về nhà. Nhưng con, là một người bán hàng, con sẽ phải chứng kiến vô số lần mặt trời lặn và mọc ở xa, thật xa những bạn bè và người thân yêu của con. Không gì có thể làm cho một người đàn ông đau khổ và cô đơn bằng những lúc đi ngang qua một ngôi nhà xa lạ trong bóng tối và chứng kiến gia đình người ta quây quần ăn uống trong ánh sáng và hạnh phúc…
Con sẽ phải đối đầu với những khoảng thời gian cô đơn như thế.” Pathros tiếp tục: “Con sẽ phải đương đầu với bao nhiêu khuấy động như thế, những khuấy động sẽ ảnh hưởng mạnh mẽ đến nghề nghiệp của con. Khi con đang trên đường chỉ với những con lạc đà của con là một cảm giác đáng sợ và cô độc. Thường thì những tiên kiến và phẩm giá của ta đôi lúc bị lãng quên và ta sẽ xử sự như những đứa trẻ, chỉ mong muốn sự an toàn và tình yêu của riêng ta. Biết bao nhiêu người đã phải bỏ cuộc giữa chừng bao gồm cả hàng ngàn người được đánh giá là có nhiều tiềm năng trong nghề bán hàng. Và còn hơn nữa, sẽ không một ai làm cho con cười hay an ủi con khi mà con không bán được một món hàng nào. Không một ai ngoại trừ những người tìm cách lấy đi tay nải của con.”
“Con sẽ cẩn trọng và ghi nhớ những cảnh báo này”
“Nào chúng ta hãy tiếp tục. Lúc này, con sẽ không được nhận thêm lời hướng dẫn nào nữa. Con đang đứng trước mặt ta như một trái chà là còn non. Nó chưa thực sự là chà là và con cũng vậy, khi con chưa thực sự trải nghiệm và hiểu biết, con cũng chưa được gọi là một người bán hàng.”
